来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 林恩
今年，闪电仓依旧是零售圈里那抹最亮的新星。
四月的时候，美团给所有闪电仓商家升级了供应链服务平台“闪电帮帮”，目的很明确：让商家跳出“低价低质”的死循环，远离内卷。
随着平台对这块业务的优化加速，那个野蛮生长的“草莽时代”正在落幕。
01 闪电仓的角逐
时间拨回2020年9月，美团在北京、上海等地率先试点闪电仓。那时候，它主要以前置仓的形式，解决本地商品的供给问题。
到了2022年，情况发生了转折。这一年，闪电仓的点击率和GMV都在猛涨。美团敏锐地察觉到，这是一个绝不能放过的增量市场，于是开始在全国推广，并正式定名为“闪电仓”。
这种新模式很简单粗暴：商家租下120-300平米的仓库，囤积3000-5000种商品（SKU），覆盖周边3-5公里，24小时营业。用户一下单，依托美团配送，30分钟就能送到手。
大概在2023年前后，美团闪电仓进入了扩张快车道，各地冒出了一批“做得最好的连锁品牌闪电仓”。像北京的佳美小仓、山东的百惠等区域头部品牌，手里攥着美团闪电仓的核心供给资源。
为了把品牌做硬，整合供应链，美团闪购在2022年建起了“闪电仓采购平台”，当时主要是帮新开的仓配齐货物。
到了2025年4月，美团闪购把闪电帮帮升级到了2.0版本。这次不仅供货能力更强，还加了数据分析。平台能精准识别终端消费者那些还没被满足的需求，及时指挥上游供应链供货，再配上定向精准补贴，帮商家加快货盘升级迭代。
紧接着，“闪电帮帮”品牌再次升级，启动了服务商计划，目的是让那些被支持的闪电仓商家能力也跟着迭代。
数据不会骗人。到2026年二季度，美团闪电仓的数量已经突破了5万个。美团闪购给自己定了个更清晰的目标：到2027年，闪电仓数量要超过10万个，实现全品类、全区域覆盖，预计市场规模能达到2000亿元。
这发展速度背后，藏着的巨大市场机会谁都想分一杯羹。阿里和京东也加速涌了进来。
2024年8月，饿了么推出了“青蓝计划”，并在年底又搞了一波升级，对新入驻的商家减免技术服务费，还要流量扶持。
去年5月，淘宝闪购上线后，在一些还没被覆盖的空白城市和商圈，针对头部综合闪电仓商家砸出了极具吸引力的补贴。大商家新开一个仓补5万元，小商家补3万元，这差不多是一个闪电仓一到两个月的纯利润。
淘宝闪购跑得也不慢。截至2025年7月12日，淘宝闪购的综合仓数量已经接近1.5万个，大概是去年同期的3倍。
另一边，京东也没闲着。2025年，京东物流推出了“秒送仓”仓配一体服务。这套模式采用“共享前置仓+自营配送”，号称是全国首个面向全行业开放的即时零售仓配一体化解决方案提供商。它为商家打造“入仓即享”的分钟级即时履约服务，降低了大家进入即时零售的门槛。
一位美团闪电仓的初创老兵透露，京东挖走了美团闪电仓运营中台的核心人员，推出“秒送仓”，直接对标美团闪电仓。靠着可观的补贴和利润空间，吸引商家去“多平台入驻”。
02 闪电仓的机会
如果只看当下的盈利模型，即时零售未必是个理想的投资方向。
目前，即时零售渗透率高的商品主要集中在快消、生鲜这些商超便利类产品。从超市业态2%-5%的净利润水平来看，即时零售的赚钱能力远不如餐饮业态的5%-10%。
已有机构指出，从EBIT/GMV的角度看，当前即时零售的盈利能力可能还不如外卖。
但像美团这样的互联网巨头，依然死磕这门“苦生意”。这背后有三层逻辑。
首先是需求端有着实实在在的诉求。
行业报告指出，在平台、商超、品牌商、小店、即时配送等各方的协同创新下，即时零售将继续蓬勃发展，预计2030年市场规模将超2万亿元。
“外卖买万物”正从城市向县乡下沉，即时零售也从过去的“应急消费”变成了现在的“日常生活方式”。
过去，人们只有在紧急情况下才用即时零售：深夜买药、突然下雨买伞、做饭发现缺调料。但现在，越来越多的日常消费都通过即时零售完成了。
即时零售已经成为部分企业一旦错过就后果不堪设防的重要领地。国信证券预测，若2030年即时零售渗透率达到20%以上，没能布局即时零售的企业可能会陷入GMV负增长的困境。
其次，供给端的低门槛与可复制性，也是即时零售快速扩张的关键。
这两年，即时零售赛道涌现出许多创业者，他们大多成了闪电仓的加盟商。加盟闪电仓的门槛不高，投入从十几万到几十万不等。闪电仓纯线上经营，根本不需要临街旺铺。
同时，平台会提供大量扶持。比如美团为商家提供全套数字化系统，包括百川零售管理系统和牵牛花系统，覆盖商品管理、履约管理、员工管理、财务管理、用户管理、供应链管理等各个环节。
即时零售这种“轻资产”模式，吸引了不少创业者加入。
此外，平台端的履约能力，也是这两年即时零售快速发展的核心推力。
以美团为例，多年来构建的骑手运力网络，已成为其即时零售的重要基石。目前，美团的配送网络覆盖2800个区县，骑手规模达到约740万人，日均订单处理能力达数千万单。
京东物流推出的“秒送仓”，某种程度上也是京东履约能力的直观表现。
需求、供给、平台赋能，三方共同推动了即时零售的运转。在这个过程中，更多的机会被发现、被满足。比如，需求逐渐细分化，出现了美妆、酒水等即时零售细分门店。
03 快速扩张下半场
可以确定的是，虽然闪电仓是美团最早提出的概念，但即时零售早已不是某个平台的独角戏。
易观分析发布的《2025年第四季度中国即时零售市场报告》显示，2025年第四季度，淘宝闪购在即时零售市场的成交份额达到45.2%，美团以45%的份额紧随其后，两者基本持平。
此外，京东即时交易以8.4%的份额位列第三，抖音小时达平台占据1.5%的市场份额。
也就是说，经过一年的激烈角逐，即时零售市场已从美团一家独大，演变为阿里与美团的双雄争霸。
这也可见市场竞争之激烈，且充满诸多不确定性。
除了竞争白热化，随着市场从早期的红利期步入精耕细作期，闪电仓的“苦生意”属性也变得更加明显。
这一点，加盟商给出了最直观的反馈。
一位闪电仓加盟商表示，他开的第一家店赶上了“外卖大战”，当时日单量能够达到800至1000单。而如今，单量已缩减了一半左右，有时甚至会回落到200至300单。
即时零售市场正在从依赖平台补贴，转向更加考验模式的“真材实料”。更进一步说，行业变成了一门越来越依赖选址、供应链效率和细节管理能力的生意。
而流量成本、被隐性损耗吞掉的利润、对精细化运营能力的考验，这些都成为经营者们当下面临的挑战。
为应对当下的挑战，不少经营者不再单纯追求低价和单量，而是选择抬高客单价、优化商品结构。
但很显然，同在一个运转体系里，加盟商面临的难题，平台也无法独善其身。
对于平台而言，考验才刚刚开始。关于盈利模式的拷问，差异化的竞争，平台与商家之间的利益博弈，以及对供应链话语权的争夺，这些难题等待着平台去解开。
这些答案，也将决定即时零售这门生意的天花板有多高。
参考资料：
1、市象：阿里美团都在卷闪电仓，但胜负可能藏在1688里
2、晚点LatePost：隐形的便利店，美团淘宝的即时零售暗战
3、界面新闻：淘宝闪购第四季度份额冲至45.2%，与美团差距仅0.2个百分点
4、经济观察报：闪电仓生存现状调查：单量回落利润变薄，从业者精打细算做生意
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