界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔
北京朝阳区的一家易捷便利店内，天丝红牛维生素牛磺酸饮料与东鹏特饮并肩陈列。店员向界面新闻透露，得益于“9.9元2瓶”的促销活动，这款产品的销量表现尚可。不过，东鹏特饮的折扣更为激进——同样花费9.9元，消费者能带走四瓶。
界面新闻观察到，易捷便利店内的能量饮料品类丰富。除了天丝红牛和东鹏特饮，货架上还有魔爪（Monster）的四款口味产品，以及脉动、尖叫和东鹏补水啦等饮品。其中，东鹏特饮和东鹏补水啦在店外设有整箱促销堆头。
易捷便利冷柜中的红牛、东鹏产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）
易捷便利外摆区的东鹏产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）
作为“红牛”系列商标的所有者及品牌创始方，总部位于泰国的天丝集团与中国市场的深度绑定者华彬集团，双方关系早在2016年前后便已破裂。天丝方面认为商标许可期限已满，随即着手通过自有产品和渠道开拓中国市场；华彬集团则依据其主张的“50年协议”，坚持认为中国红牛仍拥有长期独家经营权。
2020年，最高人民法院终审判决确认红牛系列商标归天丝所有。尽管如此，围绕“50年协议”、经营期限及商标使用权的诉讼并未停歇，最终导致两套红牛经营体系在中国市场长期并存。
目前市面上流通的主要是三款“红牛”产品：华彬集团销售的“红牛维生素功能饮料”，以及天丝集团旗下的红牛维生素风味饮料和红牛维生素牛磺酸饮料（即原红牛安奈吉）。
市场上主要的三款红牛产品，最右为华彬红牛产品。
这一漫长的法律拉锯战，让天丝红牛错失了不少市场良机。如今，为了夺回失去的中国市场份额，加油站便利店已成为天丝红牛重点布局的战场之一。
功能饮料高度依赖驾驶、长途出行等即时消费场景，而加油站便利店不仅客流稳定，也便于进行冷柜陈列和整箱促销。但在易捷便利店的货架上，天丝红牛不仅要应对华彬红牛留下的品牌认知惯性，还需与其他运动饮料争夺有限的展示空间。
今年链博会期间，天丝集团与中石化旗下便利店品牌易捷达成战略合作，此前也已与中国石油旗下的昆仑好客建立合作关系。
更早之前，天丝集团发布《告客户书》，宣布终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议，结束了双方的多年合作。天丝集团表示，自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等工作，将全部由集团在华公司统一对接和管理。
在此之前，天丝红牛在中国的销售体系较为分散。
天丝红牛（北京）贸易有限公司于2020年成立。在此之前，天丝红牛产品的主要销售主体为广州曜能量饮料和深圳普盛食品销售有限公司。广州曜能量饮料曾将部分经销权委托给六个核桃母公司养元饮品，后者与普盛食品采取“划江而治”的策略，养元饮品的经销区域主要覆盖长江以北。
养元饮品的财报披露了部分天丝红牛的销售数据：销售额从2023年的4.5亿元增至2024年的6.49亿元，再到2025年的8.68亿元，增长势头明显；但毛利率却从2024年的30.58%下滑至2025年的20.18%，反映出竞争日益激烈。
相比之下，普盛食品从未公开过相关销售数据。
结束与普盛食品的合作并加强全国渠道统一管理，表明天丝希望减少多层经销体系带来的摩擦，重新掌握价格和市场营销的主动权。
产能扩充也是天丝的重点工作。公开资料显示，天丝红牛北京公司已累计在华投资43.6亿元，用于产能扩张和生产基地建设，目前已在海南、四川和广西建成三大生产基地。
然而，天丝面对的中国功能饮料市场已非昔日模样。
根据东鹏饮料(HK:09980)港股招股书披露的数据，2024年中国功能饮料零售额前五的企业分别为华彬集团、东鹏特饮、农夫山泉、达能和泰国天丝。其中华彬、东鹏、天丝的零售额份额分别占据24.7%、23%和5.2%。
东鹏饮料招股书
界面新闻从一位业内人士处获得的数据显示，华彬红牛去年的销售额约为210亿元，而天丝红牛的规模在30亿至40亿元之间。若功能饮料整体大盘继续下滑，未来竞争转为存量博弈，终端市场的“厮杀”或将更加惨烈。尽管不同数据口径可能存在差异，但天丝与华彬、东鹏之间的规模差距依然显著。
与此同时，功能饮料市场的增量也在收窄。快消品数据监测公司马上赢在今年6月公布的饮料数据显示，今年第二季度，能量饮料和运动饮料的销售额均出现了超过8%的同比下滑。
一名超市渠道工作人员告诉界面新闻，由于天丝与华彬长期围绕红牛品牌展开诉讼，两方产品在部分渠道有时会交替上架。相比之下，东鹏特饮、魔爪等品牌的渠道表现更为稳定。
该人士称，今年夏季其所在渠道的能量饮料销售额同比增长超过10%，但东鹏特饮的促销力度依然强劲。东鹏特饮2025年的中奖率约为30%，今年上半年中奖率有所下降，这可能会影响部分消费者的复购意愿。
在市场增长放缓的背景下，天丝需要争夺的不仅是新增消费者，还有已被东鹏、华彬红牛及其他饮料品牌占据的冷柜资源和经销商网络。
渠道重整才刚刚起步，产品质量问题则为这场渠道反攻增添了新的阻力。
界面新闻通过天眼查查询发现，广州曜能量饮料有限公司新增一条行政处罚记录。因其生产的“红牛维生素牛磺酸饮料”泛酸指标不合格，广州市越秀区市场监督管理局对其处以80万元罚款，处罚日期为7月15日。
根据处罚详情，2025年9月至10月，广东东莞、广州及江苏靖江三地市场监管局在抽检中发现，上述产品泛酸项目不符合曜能量公司自行公示的企业标准，复检结果仍未合格。不过，该产品符合GB16740-2014《食品安全国家标准 保健食品》的规定，而该国家标准对泛酸含量未作具体规定。收到不合格报告后，天丝方面虽启动了召回措施，但仅有一个批次成功召回203罐，其余两个批次未能完成召回。
广州曜能量饮料有限公司出品的红牛饮料。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）
广州曜能量饮料有限公司是红牛维生素牛磺酸饮料（原红牛安奈吉）的上市许可持有人。天眼查工商穿透显示，广州曜能量饮料注册于2012年，实控人为TCPSG PTE.LTD.，后者是泰国天丝集团（TCP Group）旗下的核心投资控股实体。
事实上，这并非天丝红牛产品首次被检出成分不达标。早在2022年和2023年，红牛维生素牛磺酸饮料（红牛安奈吉）已先后有多个批次被广州、濮阳两地市场监管部门抽检出泛酸项目未达标。
更深层的问题，依然是持续多年的红牛商标纠纷。
尽管最高人民法院已于2020年明确天丝为红牛系列商标所有权人，但华彬集团主张的“50年协议”相关案件仍在审理中。长期的诉讼不仅导致市场上多个红牛产品并存，也让渠道商和消费者难以快速区分不同产品背后的经营主体。
在天丝与华彬围绕品牌归属反复拉锯的几年里，东鹏饮料已完成全国化扩张。如今，天丝开始统一经销体系、建设本地产能，并将易捷、昆仑好客等加油站便利店作为渠道突破口，试图重新掌握中国市场的主动权。
但它能否收回失地，仍取决于几个尚未解决的问题。例如，新的渠道体系能否稳定运行，以及天丝是否有能力在价格和促销之外，重新建立清晰的产品认知。至少在目前的便利店货架上，天丝红牛已经重新加入竞争，但它面对的对手，早已利用过去几年建立起更坚固的渠道和市场位置。
